2010年9月10日至12日，第十八屆中國國際五金博覽會在廣州舉行，47500平米的展會面積，2500個的標準展位，印證了廣大五金人60年來艱苦奮斗不懈努力的輝煌成果，同時更加堅定了我們對我國五金行業(yè)的巨大信心。

廣州的五金行業(yè)隨著廣州飛速發(fā)展的經濟日益成熟，不僅在行業(yè)類別上逐漸完善并且并形成了一大批有特色的產業(yè)基地，如中山小欖鎖具、陽江刀具等，加上廣州有利的地理位置以及便利的交通，使得廣州的五金行業(yè)在國內外均有著較高的市場占有率，遠銷世界各地。隨著“用工荒”、“品牌塑造”、“產業(yè)升級”等問題的顯露，廣州的五金行業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸，而第十八屆中國國際五金博覽會移師廣州，很好的推動了廣州五金行業(yè)的發(fā)展，在推動背后我們看到了國家對于五金行業(yè)的重視與支持。

民族品牌塑造之路任重而道遠

世界杯上“嗚嗚祖啦”的創(chuàng)造的“中國神話”讓人欣喜，可是欣喜背后我們有著同男足失利一樣的沮喪。2元出廠的“嗚嗚祖啦”到了南非卻賣到了60美元，而中國廠家在這其中并不是贏家，充當著只是廉價勞動力的角色。試想一下如果當初申請了專利，至少可以維持在每個3元的報價，結合產品出口的數量來看，那贏利就不是十萬而是一百萬！從中也可以看出我國五金行業(yè)一直在為國際品牌觀念的淡薄交著價格不菲的學費。

我們再回到國內市場，無論是手工具巨頭巨星科技還是五金新貴艾威博爾，國內五金企業(yè)的品牌戰(zhàn)打得正酣，這也說明我國國內五金企業(yè)已經意識到品牌對其市場競爭的重要性。當在局部市場運作到一定的階段后，市場范圍和營銷的群體基本定型，如果想要進一步提升市場占有率和銷售業(yè)績的話，無疑只有在品牌塑造上多做文章，從而達到目的。

令人欣喜的是在第十八屆中國國際五金博覽會上我們看到了多家國內五金品牌的積極參展，這也顯示了我國五金企業(yè)對于民族品牌塑造日益重視。如今面對金融危機余震仍未散去，人民幣升值的壓力以及五金市場風云變幻，如何在激烈的競爭中搶占更多市場份額？這是許多五金企業(yè)需要考慮的問題，今后我國五金企業(yè)提升品牌形象擴大市場份額之路任重而道遠。

質量問題凸顯管理漏洞

國家數次強調，企業(yè)生產要“好字當頭、又好又快”地發(fā)展，這其中的“好”，無疑就是要強調產品的質量。一個好的產品來源于科學的管理，過硬的質量和完善的服務。

市場競爭激烈的情況下，五金行業(yè)出現了很多不良競爭，表面看似是在高舉創(chuàng)新大旗，但是真正推動五金行業(yè)發(fā)展的缺少之又少，其中不乏那種所謂靠“偷工減料”來降低成本從而獲得價格優(yōu)勢的廠家，這樣的惡性競爭持續(xù)下去，往小了說會使得企業(yè)的形象受損，威脅客戶生命財產安全，往大了說這種競爭會將數代五金人的血汗毀于一旦！一個人的工作和生活需要有一個長遠的規(guī)劃，而不應該只顧眼前，不看長遠，否則很容易“短視”，也就限制了成長的空間。同樣，對一個企業(yè)來說也需要做一個戰(zhàn)略規(guī)劃，為了一時得利，不注重質量和品牌塑造必將走入發(fā)展的死活同。

當我們對參加第十八屆中國國際五金博覽會的一些五金企業(yè)了解后不難看出，這些企業(yè)對于產品的質量尤為看重，甚至打出“堅持以質量提升為基石，續(xù)寫品牌輝煌”的口號。這些企業(yè)最大的相同點便是從加強新產品開發(fā)流程管理，供應商質量管理，注重運營標準管理三方面入手，狠抓質量關，今天的輝煌成就也便是對水到渠成最好的詮釋。

五金企業(yè)營銷電子商務與展會逐成主流

在互聯(lián)網高速發(fā)達的今天，展會營銷依然屹立不倒，這其中畢竟有它的的精髓所在。企業(yè)廠家不遠萬里的趕來，其野心不僅僅是那一張小小的展臺，他們更希望通過展會來展示自己的品牌以及獲得更多的渠道。與一些門庭若市的大廠家的展位相比，一些規(guī)模相對較小的廠家展位便會顯得冷清，其參加展會的效果也就難以顯現。如果長此下去那些規(guī)模較小的企業(yè)和品牌的發(fā)展便會受到限制。這就需要一個“砝碼”來平衡不同規(guī)模企業(yè)之間的差距，而這個砝碼就是B2B型的電子商務網站。

隨著互聯(lián)網的發(fā)展，越來越多地B2B電子商務網站如雨后春筍般出現在人們的互聯(lián)網生活中，這其中難免有些渾水摸魚者，但不難看出在今后五金企業(yè)的發(fā)展中垂直型的B2B電子商務網站會扮演越來越重要的角色。將線下營銷搬到了線上，從而達到上下合一的效果。這也是營銷的一種發(fā)展趨勢，從之前所了解到的情況不難看出商家對于展會的依賴程度，而B2B的電子商務網站可以為這些商家打造出“永不落幕的博覽會”。

更重要的是我們明白了展會與電子商務網站的這種互補互贏的關系，對于如何推進五金企業(yè)今后的發(fā)展又多了一條路！

每一次短短的展會在帶來經濟效益展示品牌的同時，都會給我們帶來深深地思考，思考著我國五金行業(yè)的發(fā)展，思考著我國五金行業(yè)的未來。或許每個人對展會的理解都會有所不同，但是我相信，對于每個中華五金人來說都有著相同的信念，就是讓中國的五金成為世界的主流！

為期三天的展會，作為東道主，廣州晶體科技有限公司以新的展裝方式，展示了公司作為一個專業(yè)的金剛石鋸片制造商的形象。 “廣晶牌”石材鋸片、陶瓷鋸片等系列金剛石工具產品吸引了眾多新老客戶的關注和興趣，取得了很好的展示效果。